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Taux de marque: définition, calcul, interprétation en 2024
Vous êtes responsable d’entreprise ou vous envisagez créer votre propre entreprise ? Vous cherchez des indicateurs et des agrégats qui vous permettront de mieux maîtriser la rentabilité de vos activités ? Le taux de marque fait partie des principaux indicateurs à analyser. Dans cet article, nous vous invitons à découvrir le taux de marque, ce qu’il représente, comment le calculer ? Comment l’interpréter et l’exploiter pour maximiser la performance commerciale de l’entreprise.
Le taux de marque : qu'est-ce que c'est ?
Le taux de marque représente le pourcentage de marge dégagée sur les ventes de produits. Plus clairement, ce ratio représente la part que la marge brute HT représente dans le prix de vente hors taxe. Il révèle la performance ou la rentabilité d’un produit, d’une section de l’entreprise ou de l’entreprise en général
En effet, une entreprise ne peut être rentable que si elle dégage une marge suffisante. Le chiffre d’affaires HT de certaines entreprises au cours d’une période peut être égal au coût de revient de leurs produits. Là, l’entreprise a atteint le seuil de rentabilité, puisqu’elle n’a ni réalisé de pertes, ni réalisé de gains.
Ce n’est pas une situation agréable, parce qu’après le calcul des soldes intermédiaires de gestion, le résultat net est généralement négatif. Certains aléas peuvent aussi pousser à vendre à un prix inférieur au coût d’achat. Dans ce cas, l’entreprise réalise une marge négative, ce qui veut dire qu’elle est en perte. C’est pour cela que les entreprises s’efforcent pour pouvoir dégager de leurs ventes de marchandises une marge unitaire suffisante pour couvrir les dépenses engagées.
C’est dans cette optique que le taux de marque est calculé. Vu sous cet angle, on comprend que le taux de marque fait partie des principaux indicateurs pour la gestion financière. Il sert à analyser et à suivre la rentabilité commerciale des entreprises et piloter vos sales performance.
Pourquoi est-il important de connaître son taux de marque ?
Toutes les entreprises ont besoin de connaître leur taux de marque. En effet, la détermination et l’analyse de cette grandeur permet de :
- Déterminer le prix de vente minimal des produits permettant de réaliser des bénéfices suffisants ou d’atteindre le seuil de rentabilité ;
- Evaluer la rentabilité des produits ou de l’activité ;
- Retrouver le prix d’achat HT maximum des produits pour mieux mener les négociations avec les fournisseurs afin de réussir à dégager une marge suffisante à la vente;
- Comparer votre taux à celui des autres entreprises opérant dans le même secteur ;
- Ajuster votre approche commerciale par rapport à la politique de prix des entreprises concurrentes du même secteur d’activité afin de maintenir et améliorer votre position concurrentielle et votre niveau de rentabilité ;
- Evaluer la rentabilité d’une entreprise dans le cadre de l’élaboration d’un business plan ;
- etc.
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Comment calculer le taux de marque ?
Le calcul du taux de marque est aussi simple que l’indique sa définition. Voyons à nouveau ce que dit la définition. Nous avons dit que c’est « le pourcentage de la marge brute HT dans le prix de vente hors taxe ».
Cela veut dire qu’on peut déterminer le taux de marque à partir du prix de vente hors taxe TVA et de la marge brute HT. Au passage, la marge brute HT représente la différence entre le prix de vente du produit et son coût de revient. Ici, il faut faire une précision utile. Le coût de revient d’un produit englobe à la fois le coût d’achat ou le coût de production et toutes les dépenses effectuées sur le produit pour le rendre propre à la commercialisation.
Ainsi, il faut y intégrer toutes les charges d’exploitation avant le calcul, c’est-à-dire les charges directes et indirectes. Les charges directes comprennent par exemple :
- Les coûts d’achat des matières premières ;
- Les frais de main d’œuvre ;
- Les frais de transport ;
- Le frais de prestations ;
- Les frais d’achat de fournitures et équipements nécessaires à la production ;
- etc.
En ce qui concerne les charges indirectes, ce sont des coûts fixes. Elles sont composées de :
- Les frais administratifs ;
- Les dépenses de communication ;
- Les dépenses de marketing ;
- Les frais de recherche et développement ;
- etc.
L’ensemble de ces charges doit être intégré au coût de revient, autrement, le taux de marque sera inexact. Ceci étant, le taux de marque se détermine à partir de la formule suivante :
- Taux de marque = Marge commerciale x 100 / Prix de vente
- Taux de marque = (Prix de vente – Prix d’achat x 100) / Prix de vente
- Taux de marque = ((Prix de vente – Prix d’achat) x 100) / (Prix d’achat + Marge commerciale)
Prenons l’exemple d’une entreprise qui produit des meubles de salon dont le coût de production est de 1 000 euros HT. Supposons qu’elle vend chaque meuble à 1200 euros. Nous allons essayer de déterminer le taux de marque.
- Marge commerciale = Prix de vente – Coût de Revient = 1 200 – 1 000 euros = 200 euros
- Taux de marque = Marge commerciale x 100 / Prix de vente
- Taux de marque = ((Prix de vente – Prix d’achat) x 100) / Prix de vente
- Taux de marque = ((1200 – 1000) x 100) / 1200
- Taux de marque = 16,67%
Comment déterminer le prix de vente à partir du taux de marque ?
On peut déterminer le prix de vente à partir du taux de marque. D’ailleurs, il est recommandé de ne pas fixer le prix de vente sur un coup de tête. Un prix de vente hors taxe déterminé sur la base du taux de marque prédéfini permet d’atteindre les KPI financiers et de garantir la rentabilité de l’activité commerciale.
Pour reprendre l’exemple précédent, supposons que l’entreprise qui réalise un taux de marque de 16,67% décide de porter son taux de marque à 40% sur chaque produit. Dans ce cas, elle peut déterminer le prix de vente HT qui équivaut à ce taux. Pour déterminer le taux de marque financière correspondant, il faut appliquer la formule suivante :
- Prix de vente HT = (prix d’achat HT / (100 – Taux de marque)) x 100
- Prix de vente HT = (1000 / (100-40)) x 100
- Prix de vente HT = 1 666,667 euros
Ainsi, si l’entreprise doit réaliser un taux de marque de 40%, elle ne vendra pas son produit à un prix inférieur à 1 666,667 euros HT. Ceci étant, une précision est nécessaire. On ne peut pas définir le prix de vente d’un produit ou d’un produit sur la seule base du taux de marque.
Plusieurs autres facteurs influencent également le fonctionnement du marché. Il s’agit entre autre de :
- La réglementation relative à la concurrence, notamment en ce qui concerne la revente à prix coûté ;
- Le niveau de concurrence sur le marché ;
- La demande ;
- L’attractivité du produit ;
- Etc.
Ceci étant, calculer le taux de marque pour chaque produit peut être très fastidieux pour un responsable devant gérer plusieurs tâches administratives. L’idéal est de recourir à des logiciels de facturation ou à des outils de gestion comptable et financière. Au lieu de payer les services d’un expert-comptable pour ces calculs, vous pouvez adopter Pennylane. Ce logiciel français vous permettra d’organiser efficacement la gestion financière de vos activités commerciales.
Nos experts sont là pour vous montrer comment notre solution peut simplifier et améliorer votre comptabilité ainsi que vos transactions. Contactez-nous dès maintenant pour une démonstration adaptée à vos besoins.
Comment analyser le taux de marque ?
Il est vrai que des outils de gestion financière et de comptabilité comme Pennylane peuvent vous aider à déterminer votre taux de marque rapidement. Cependant, si une autre chose est de calculer le taux, l’analyse de ce taux est autre chose. C’est en effet l’analyse qui permet d’apprécier le niveau de rentabilité de l’activité et de prendre des décisions qui peuvent aider à garantir une bonne performance commerciale.
Comment analyser le taux de marque ?
Il y a plusieurs manières d’analyser un taux de marque. L’analyse peut par exemple être faite sur une gamme de produits ou sur un produit spécifique. Le but reste le même, celui de déterminer les produits qui sont les plus rentables pour l’entreprise.
En effet, connaître les produits qui vous permettent de réaliser le plus de bénéfices vous permet de cibler la direction dans laquelle investir vos ressources. Ceci vous aidera à maximiser votre chiffre d’affaires annuel et à booster le développement de votre entreprise.
Analyser le taux de marque par point de vente
On peut également calculer et analyser le taux de marque de chaque point de vente. Quand on souhaite découvrir quels points de vente sont les plus rentables, le taux de marque est un excellent outil. Tout comme En effet, les points de vente peuvent s’approvisionner chez différents fournisseurs en raison de leur situation géographique.
Ainsi, chaque point de vente peut avoir des coûts de revient différents et des prix de vente différents. Dans ce cas, l’entreprise aura des taux de marque variables en fonction des points de vente. Ce type de situation rend nécessaire l’analyse du taux de marque par point de vente, par boutique, etc.
Cette analyse permet de connaître les points de vente qui sont les plus rentables pour l’entreprise. Cela facilite les prises de décisions en matière d’allocation d’investissement aux points de vente. La connaissance du taux de marque par point de vente permet d’éviter d’investir des fortunes sur des points de vente qui ne produisent que de maigres profits.
Analyser le taux de marque par rapport aux concurrents
Pour une meilleure maîtrise de votre activité et pour une meilleure gestion financière, il est aussi important de tenir compte de l’environnement extérieur. Analyser le taux de marque au sein de votre secteur d’activité vous permet d’avoir un regard plus large sur le marché de votre secteur d’activité. Cela aide à prendre des décisions plus sûres et cohérentes avec le marché et la concurrence. C’est essentiel pour maintenir une politique commerciale saine et une politique de prix cohérente.
Quelques stratégies pour améliorer votre taux de marque
Lorsque le taux de marque est élevé, l’entreprise peut se frotter les mains. En fait, il est essentiel pour les entreprises de réaliser un bon taux de marque. Un bon taux de marque veut dire que l’entreprise a dégagé une marge élevée et dispose donc d’une certaine capacité d’autofinancement.
Un taux de marque négatif se reflète directement dans le compte de résultat, notamment au niveau de l’excédent brut d’exploitation. Face à une telle situation, l’entreprise ne dispose pas de plus de deux options. Soit, elle arrête de commercialiser le produit ou la gamme de produit, soit elle trouve un moyen d’augmenter le taux de marque. Cela revient à augmenter le montant de la marge. Mais comment y parvenir ?
Il arrive parfois que l’on remarque que le taux de marque est trop faible et que l’on n’arrive pas à atteindre le seuil de rentabilité. Il arrive aussi que l’on se retrouve à peine au-dessus du seuil de responsabilité. Dans ce cas, il est possible de mettre en œuvre des stratégies pour élever le niveau du taux de marque. Ceci peut se faire lors de l’élaboration d’un bilan prévisionnel par exemple.
En effet, il est risqué de faire des prévisions de ventes qui ne correspondent pas au taux de marque du marché de votre secteur. Il est aussi risqué de faire des prévisions de vente égales pour tous vos points de vente sans tenir compte des différentes entre leurs taux de marque. Cela peut fausser le budget comptable prévisionnel et rendre le suivi budgétaire complexe.
Réduire les coûts d’achat
La réduction de vos coûts d’achat est la première stratégie à laquelle il faut penser pour augmenter le taux de marque et dégager une marge supplémentaire. S’il est clair que cela n’est pas toujours possible dans tous les secteurs d’activités certaines stratégies peuvent permettre d’atteindre ce but.
Il est par exemple possible d’optimiser les processus de production pour réduire certaines charges. Il est aussi possible de choisir d’acheter les vos matières premières en gros pour obtenir des réductions conséquentes auprès des fournisseurs.
On peut aussi penser à rechercher d’autres fournisseurs dans votre secteur d’activité. En effet, certains fournisseurs seront prêts à vous faire de petites réductions pour vous arracher à leur compétiteur. Faites donc jouer la concurrence. Vous aurez beaucoup de chances d’obtenir de meilleures conditions d’achat auprès des fournisseurs récemment installés sur le marché. Soyez donc à l’affût des nouveaux qui s’installent.
Il est aussi possible de trouver des moyens pour réduire les frais de transport et autres petits frais qui alourdissent le coût de revient. Ces petites économies d’échelle se feront ressentir sur votre taux de marque. Ce sera tout à votre avantage.
La réduction de vos coûts d’achat est la première stratégie à laquelle il faut penser pour augmenter le taux de marque et dégager une marge supplémentaire. S’il est clair que cela n’est pas toujours possible dans tous les secteurs d’activités certaines stratégies peuvent permettre d’atteindre ce but.
Il est par exemple possible d’optimiser les processus de production pour réduire certaines charges. Il est aussi possible de choisir d’acheter les vos matières premières en gros pour obtenir des réductions conséquentes auprès des fournisseurs.
Augmenter les prix de vente
Lorsqu’il est évident que vous ne pouvez pas réduire vos coûts d’achat, une autre option est envisageable. C’est celle de l’augmentation des prix de vente. Toutefois, même si elle peut être nécessaire dans certains cas, facturer ses produits plus chers que le prix habitue n’est pas une mesure simple à mettre en œuvre. Il est vital de considérer l’élasticité du prix de vente et de trouver la bonne stratégie pour communiquer avec vos clients sur cette augmentation.
Augmenter le taux de marque sans tenir compte du sentiment des clients est une grave erreur. Une augmentation trop rapide et trop importante des prix peut provoquer une baisse des ventes et de l’engagement des consommateurs.
Vos clients doivent pouvoir perçoivent l’avantage qu’ils ont à continuer à faire leurs achats chez vous alors que vos prix ont augmenté. C’est donc là que la stratégie de communication et de séduction intervient. En général, il faut améliorer la qualité des produits, changer l’emballage, améliorer les prestations du service d’accueil, etc.
Taux de marge et taux de marque : quelles différences ?
La plupart des professionnels sont plus habitués au taux de marque qu’au taux de marge des entreprises. Certains ont tendance à confondre l’un avec l’autre. Pourtant, même s’ils sont complémentaires, ces indicateurs sont bien distincts.
En effet, alors que le taux de marque compare la marge au chiffre d’affaires, le taux de marge compare la marge au coût d’achat. Les grandes surfaces, les entreprises de production et de distribution, etc. préfèrent le taux de marque, car il est plus adapté à la nature de leur activité. Le taux de marge, lui, est plus souvent utilisé dans les entreprises d’e-commerce ou de service.
Pour conclure
Le taux de marque est un indicateur vital pour piloter la rentabilité et améliorer la performance commerciale des produits ou d’une activité. C’est le rapport entre le chiffre d’affaires et le coût de revient des produits. Il permet de mesurer le niveau de profitabilité de l’activité.
Avec ce taux, l’entrepreneur identifie les produits les plus rentables et les plus prometteurs. Il fixe des prix cohérents avec le marché et réajuste ainsi sa politique de prix. Sa compétitivité est donc optimale.
Tous les entrepreneurs doivent donc s’habituer à analyser le taux de marque de leurs points de vente, leurs produits, etc. Cela est vital pour maîtriser la gestion financière et contrôler les flux de trésorerie.
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