Prospection

Table des matières Le VRM, l’outil parfait pour votre relation client Qu’est-ce que le vrm ? Le VRM, ou Vendor Relationship Management, est un concept émergent dans le domaine du marketing et des relations client. À la différence du CRM (Customer Relationship Management) où les entreprises gèrent activement les relations avec leurs clients, le VRM […]

Table des matières Gestion portefeuille client : une stratégie gagnante Le portefeuille client est généralement connu comme une liste de tous les clients d’une entreprise. Il représente à la fois la liste des clients qu’une entreprise détient et le chiffre d’affaires généré par ces relations commerciales. En entreprise, le portefeuille client est sous la responsabilité

Table des matières Tout savoir sur le PRM : De la prospection à la fidélisation Qu’est-ce qu’un PRM ? Un PRM, ou Prospect Relationship Management, désigne l’ensemble des stratégies, techniques, outils et technologies utilisés par les entreprises pour gérer et analyser les interactions et relations avec leurs prospects potentiels tout au long du cycle de

Table des matières Tout savoir sur l’outbound marketing en 2024 Qu’est-ce que l’outbound ? L’outbound marketing, ou marketing sortant, constitue une approche traditionnelle dans laquelle les entreprises prennent l’initiative de contacter des prospects et clients potentiels. Cette méthode se distingue par sa proactivité : au lieu d’attendre que les clients viennent à elles, les entreprises

Table des matières Tofu Mofu Bofu pour une stratégie de prospection optimale Il est difficile voire même impossible de faire rapidement du chiffre d’affaires sans passer par l’élaboration d’une stratégie marketing cohérente. En effet, si vous souhaitez faire des bénéfices à long terme, vous allez devoir rester très attentif. Car, ce que vous allez découvrir

Table des matières Prospection multicanal : leviers pour augmenter vos ventes en 2024 Qu’est-ce que la prospection multicanal et quels sont ses avantages ? La prospection est définie comme étant l’ensemble des techniques qui visent à contacter des prospects pour les convertir en client réel. La prospection multicanal, quant à elle, est une forme de

Table des matières Entonnoir de prospection : outil qui mesure votre efficacité Pour qu’une entreprise commerciale prospère, elle doit absolument mener des campagnes ponctuelles ou continues de prospection. Ces campagnes de prospection visent à entrer en contact avec des inconnus, les transformer en prospects ou clients potentiels et, plus tard, en clients concrets. C’est une

Table des matières Email de prospection : une solution de démarchage efficace en 2024 La santé et la prospérité de votre activité dépendent de votre capacité à vous constituer une base de clients. Les nouvelles technologies rendent possibles de nombreuses stratégies de démarchage. L’email de prospection est une méthode de prospection efficace qui vous permet

Table des matières Quelle méthode de prospection B2B adopter ? Pour vendre, toute entreprise doit se faire connaître et séduire des clients. Pour ce faire, elle peut compter sur diverses stratégies comme la publicité. La prospection reste toutefois la méthode la plus directe et la plus efficace pour attirer de nouveaux clients ou partenaires.  Pour